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這個(gè)最不起眼的促銷方法,用起來卻逆天了!
 

你有沒有遇到過這樣的促銷手段:只需再加1元,就可以得到……

 

神奇的“加1元”策略…

“您好,由于您今天在本店消費(fèi)了XX元以上,所以您擁有一項(xiàng)特權(quán),只需要多加1元錢,我們就免費(fèi)贈(zèng)送一盒價(jià)值XX元的XX產(chǎn)品給您!同時(shí)您還可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng),您看一下。”

這段促銷語是不是很熟悉呢?這是一個(gè)比較典型的營銷策略——“加1元”

這個(gè)“加1元”的營銷模式就是運(yùn)用追加贈(zèng)送策略,在顧客結(jié)賬的時(shí)候,對(duì)顧客說這么一句話就輕松完成了整個(gè)策略的運(yùn)用。

然后再遞給顧客一張卡片,顧客下次來購物滿一定金額,只要出示這張卡就可以免費(fèi)換取一個(gè)商品。

至于抽獎(jiǎng),肯定是100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)基本都是各種面值的消費(fèi)代金券,代金券上注明使用期限,并且規(guī)定不能跟其他優(yōu)惠同時(shí)使用。

這個(gè)策略非常簡單,一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢,另一方面門店也獲得了這個(gè)顧客下次消費(fèi)的機(jī)會(huì),小小的一招,門店的營業(yè)額就得到了非常大的提升。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)大有文章

不過,這還不是這個(gè)小策略的結(jié)束,我們還可以對(duì)這個(gè)策略進(jìn)行更深一步地優(yōu)化,可以讓門店的營業(yè)額得到更大的提升。

怎么做?很簡單,可以在抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)做點(diǎn)文章。

顧客不需要直接用抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),而是留下姓名和手機(jī)號(hào)碼,然后告訴顧客門店會(huì)用他的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行搖獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息則在第二天進(jìn)行通知。

最重要的是,門店在結(jié)賬的地方立了一塊牌子,上面公布以往手機(jī)尾號(hào)中獎(jiǎng)的情況。這樣更能激起其他顧客的參與熱情。

這個(gè)策略至此就比先前更加完美了!

留下聯(lián)系方式太重要了

為什么不直接讓顧客抽獎(jiǎng),而是要留下電話號(hào)碼這么復(fù)雜呢?為什么還要在結(jié)賬的地方設(shè)立一塊手機(jī)尾號(hào)中獎(jiǎng)情況的牌子呢?其實(shí),智慧就在這里!

99%的生意人都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,做生意那么多年,不知道顧客是誰,就算認(rèn)識(shí)一些顧客,也從來沒有留下過他們的聯(lián)系方式,顧客來了就來了,走了就走了,根本不知道他們下一次什么時(shí)候會(huì)來,會(huì)不會(huì)再來,也不知道他們?cè)谀睦铮?

這樣做生意是非常危險(xiǎn)的,每天等于從零開始。顧客流失了,你也不知道從哪里挽回他們,搞促銷活動(dòng)也只能打廣告大海撈針,根本不知道以前的顧客在哪里,萬一店面被迫換地址了,你的事業(yè)就等于從頭再來。

只有留下顧客的聯(lián)系方式,并給他們建立好檔案記錄,才可以有更多的可能:

你才能更好地分析顧客的需求;

才能想辦法長期跟他們聯(lián)絡(luò)感情;

才能在有新品或促銷的時(shí)候有向他們推薦的通道;

才能在生意需要進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候,鼓勵(lì)他們帶朋友來捧場。

你才能不管把生意做到哪里,都不愁沒有客源。

 

當(dāng)然,贈(zèng)送什么商品,或什么商品參加活動(dòng),這涉及到店內(nèi)成本問題,這將再以后講解中說明

 

發(fā)表日期:2017-09-21 編輯:小新
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