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新高橋+,互聯(lián)網(wǎng)分銷時(shí)代的來(lái)臨!
 

從2014年以來(lái),流通市場(chǎng)的分銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化。

變化之一 ?渠道集中

在眾多的變化中,有一個(gè)趨勢(shì)就是,用資本的力量,用互聯(lián)網(wǎng)的力量,用連鎖加盟力量來(lái)重構(gòu)我們的分銷通路。

用資本的力量,譬如怡亞通的全國(guó)380平臺(tái);

用互聯(lián)網(wǎng)和連鎖加盟的力量,譬如新高橋B2B模式;

用資本的力量,會(huì)讓很多廠家發(fā)現(xiàn),自己的不同區(qū)域的經(jīng)銷商,其實(shí)是一個(gè)主體;

用互聯(lián)網(wǎng)和連鎖加盟的力量,會(huì)讓一些背靠大樹(shù)(品牌)好乘涼(渠道紅利)的分銷商發(fā)現(xiàn),以前的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)失效了,終端網(wǎng)點(diǎn)變成了平臺(tái)的會(huì)員,集中到了平臺(tái)上。

這是變化之一。

變化之二 ,HR困境

HR有兩大困境:其一,人事成本上升

在深度分銷的語(yǔ)境中,快消品行業(yè),基本上是按照180-210家店配置一個(gè)深度分銷業(yè)務(wù)員,按照拜訪八步驟,7固定(定人,定時(shí),定點(diǎn),定區(qū)域,定拜訪標(biāo)準(zhǔn),定工作量,定分銷標(biāo)準(zhǔn))的方式展開(kāi)工作的,業(yè)內(nèi)叫做螞蟻雄兵,也叫做地推鐵軍,動(dòng)則一個(gè)廠家全國(guó)有幾十萬(wàn)部隊(duì),一個(gè)省會(huì)城市一線的經(jīng)銷商,一般有40-100名左右深度分銷業(yè)務(wù)員配置,快銷品一般一個(gè)省會(huì)城市有500名左右的供應(yīng)商。 ?

這些,都需要成本的。而且一個(gè)品牌需要一支這樣的隊(duì)伍!可以想象,社會(huì)資源有多浪費(fèi)?并不是每一個(gè)廠家和經(jīng)銷商,都養(yǎng)得起這樣的隊(duì)伍。工資,獎(jiǎng)金,福利,提成,保險(xiǎn),構(gòu)筑起了廠商越來(lái)越高的成本。

其二,崗位匹配人員數(shù)量缺口

人口紅利的消失,導(dǎo)致越來(lái)越多年青求職者不太愿意從事消費(fèi)品的基礎(chǔ)工作。打個(gè)比方,如果說(shuō)10年前去人才市場(chǎng)收簡(jiǎn)歷,100份簡(jiǎn)歷,可能有15個(gè)人合適的人愿意從事深度分銷的基層工作,而現(xiàn)在,愿意從事的人不超過(guò)3個(gè)。筆者與很多快消品公司的HR交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題,深度分銷基層隊(duì)伍的流失率,近年來(lái)已經(jīng)達(dá)到35%以上。

上述的兩個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)什么意思呢,那就是:作為深度分銷的人海戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)到了窮途末路。這是一種人力資源的困境。

變化三:整體消費(fèi)品增量下滑之后廠家對(duì)經(jīng)銷商的“壓任務(wù)“帶來(lái)的負(fù)面結(jié)果

完不成業(yè)績(jī)就壓貨,壓貨就會(huì)導(dǎo)致臨期品增加,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷在盲目壓貨與處理臨期品之間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。沒(méi)有客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的支撐,形成了惡性循環(huán)(很多朋友會(huì)說(shuō)我們按照一圖兩表,按照拜訪手冊(cè)進(jìn)行跑店的。我只能笑笑說(shuō),你會(huì)用這個(gè)數(shù)據(jù)做銷售嗎,鬼都不信)。

分銷網(wǎng)點(diǎn)被類似新高橋B2B模式一體化之后,無(wú)店可供 ,無(wú)客情可稱道,無(wú)陳列可改善,失去了進(jìn)貨的可能與機(jī)會(huì)。

核心就是分銷不精準(zhǔn),沒(méi)有分銷大數(shù)據(jù)的支撐帶來(lái)的忙,盲,茫。

目測(cè)有很多經(jīng)銷商退出了一線品牌代理隊(duì)伍,這樣的新聞,業(yè)界不絕于耳。

解決之道:用新高橋+

何必非得自己把所有的工作全部做完?又苦,又累,又麻煩!

何必自己新開(kāi)渠道,新聘人員,新增車輛,新投入費(fèi)用來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)?

與其與渠道博弈,不如做好連接,共享,互動(dòng),

其實(shí),當(dāng)年的寶潔和沃爾瑪就是這么做的。

其實(shí),你也可以順勢(shì)而為,做1+1>3的工作,優(yōu)秀的廠商就是這么做的。

譬如,去年與新高橋簽訂了戰(zhàn)略合作的百事公司。 ?

2017年6月13日,百事全國(guó)策略研討會(huì)上,百事大中華區(qū)總經(jīng)理謝長(zhǎng)安女士向全國(guó)經(jīng)銷商分享案例,新高橋旗下快樂(lè)惠作為百事食品的渠道分類代表品牌,全國(guó)四個(gè)標(biāo)桿第一位。

延伸閱讀:《新高橋與怡亞通義珍達(dá)成戰(zhàn)略合作會(huì)議》 http://mp.weixin.qq.com/s/wh8ejrsu1BybzdkgUPqemg

 

目前,想與新高橋簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的申請(qǐng)有很多,但目前新高橋開(kāi)通的名額暫定了3家。是因?yàn)?,我們?shù)立了一個(gè)門檻。

沒(méi)有對(duì)新高橋分銷模式的認(rèn)可;沒(méi)有對(duì)新高橋分銷模式的理解和資源配備;沒(méi)有站在戰(zhàn)略高度來(lái)看待這個(gè)事情,暫不合作。

新高橋的標(biāo)準(zhǔn)是:每一個(gè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商,年銷售額都要做到3000萬(wàn)以上。未來(lái),通過(guò)新高橋+的互聯(lián)網(wǎng)分銷力量,讓我們做到100萬(wàn)家百萬(wàn)門店,1000家千萬(wàn)級(jí)供應(yīng)商。

 

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為什么是新高橋?因?yàn)樾赂邩蚴俏搴脤W(xué)生。哪五好?

1.?????系統(tǒng)大數(shù)據(jù)好;

2.?????同城前置倉(cāng)好;

3.?????10000+以上門店在每天增長(zhǎng);

4.?????12大類商品一站式滿足門店進(jìn)貨需求;

5.?????供應(yīng)鏈金融導(dǎo)入。

五大好,形成一股力量,垂直一體化的服務(wù)好萬(wàn)千小店,成為萬(wàn)千小店的代言人與娘家。 選擇新高橋+,就是選擇一種新的緊密合作模式!

 

 

發(fā)表日期:2017-06-16
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