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長沙快消品B2B平臺(tái)市場競爭力分析
 

在中國,快消品B2B目前的行業(yè)發(fā)展情況到底如何?目前的市場發(fā)展當(dāng)中到底存在那些問題?未來的快消品B2B市場發(fā)展空間到底有多大?為弄清楚這些問題,近期,新經(jīng)銷投入相關(guān)的人力、財(cái)力,組織了一次對(duì)全國二十幾個(gè)典型城市快消品B2B行業(yè)調(diào)查。本次調(diào)研是由調(diào)研人員實(shí)地掃街、走訪小店的方式,一個(gè)城市一個(gè)城市、一個(gè)小店一個(gè)小店、一份一份實(shí)地填寫的調(diào)研表。通過小店主的實(shí)地填寫+調(diào)研人員的實(shí)地訪談,獲得的來自一線市場的最真實(shí)的數(shù)據(jù)與信息。

通過這一次深入、全面的市場調(diào)查,基本對(duì)目前包括一線城市、二線城市和部分三線城市在內(nèi)的各個(gè)城市市場的快消品B2B行業(yè)發(fā)展情況有了一個(gè)全面的了解,對(duì)各個(gè)平臺(tái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展情況有了一個(gè)基本的把握,對(duì)平臺(tái)存在的問題有了一個(gè)來自小店店主的真實(shí)反饋。通過調(diào)研,也對(duì)未來B2B的發(fā)展有了一個(gè)更準(zhǔn)確的判斷。

目前來看,快消品B2B行業(yè)在各個(gè)城市的發(fā)展是很不平衡的。發(fā)展好的城市與發(fā)展差的城市差距很大,發(fā)展好的平臺(tái)與發(fā)展差的平臺(tái)差距很大,同一家平臺(tái)發(fā)展好的區(qū)域與發(fā)展差的區(qū)域差異很大。

從發(fā)展好的城市來看,目前快消品B2B確實(shí)已經(jīng)展現(xiàn)了突出的行業(yè)發(fā)展活力,已經(jīng)對(duì)快消品渠道變革產(chǎn)生重要影響,已經(jīng)顯示出新模式未來的較大發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間。

長沙是快消品B2B發(fā)展典型城市之一,是目前快消品B2B行業(yè)發(fā)展較成熟的市場。從調(diào)研到的長沙市場情況來看:長沙市場平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多,主力平臺(tái)多,B2B行業(yè)發(fā)展在逐步成熟,平臺(tái)企業(yè)市場覆蓋率較高,小店對(duì)平臺(tái)企業(yè)的認(rèn)可度較高,B2B已經(jīng)在長沙市場成為主要的快消品渠道模式。

從長沙市場行業(yè)發(fā)展情況來看,B2B確實(shí)以其改變效率、降低成本的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,獲得了健康快速發(fā)展,整體行業(yè)市場步入穩(wěn)定發(fā)展期。 綜合長沙市場的調(diào)研情況,有以下特點(diǎn):

 

平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多,市場活躍:

 

在長沙市場調(diào)研中,調(diào)研組共調(diào)研了長沙市場300家小店。調(diào)研出來的平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了23家,遠(yuǎn)高于一般省會(huì)城市(濟(jì)南15家、長春8家、成都17家、廣州16家、西安12家)。

在這當(dāng)中,既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶,也有目前跨區(qū)域發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺(tái)企業(yè)。

更有眾多的本地平臺(tái)企業(yè),其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長沙市場主要的平臺(tái)企業(yè)。也有本地連鎖零售龍頭企業(yè)—步步高轉(zhuǎn)型進(jìn)入B2B行業(yè),還有其他一些創(chuàng)新平臺(tái)企業(yè)。

僅從平臺(tái)企業(yè)數(shù)量一項(xiàng)可以看出,長沙市場B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展,競爭激烈的發(fā)展時(shí)期。

經(jīng)過各家平臺(tái)企業(yè)的共同市場推動(dòng),整體B2B市場覆蓋率達(dá)到了較高水平,達(dá)到了80%以上。

從調(diào)研組實(shí)地調(diào)查的情況來看:有80.3%的小店主表示在B2B平臺(tái)上定過貨,而只有17.7%的小店主表示沒有從平臺(tái)上訂過貨,從平臺(tái)企業(yè)的市場覆蓋情況來看,這一比率要高于其他同類型城市(廣州64.6%,濟(jì)南77.1%,成都70%,長春59.5%,大連41%,西安73%)。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

 

小店對(duì)平臺(tái)接受度高,逐步形成依賴: 更為重要的是,在長沙市場小店訂貨已經(jīng)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴,小店主:不用出門,不用打電話,看看手機(jī),就訂貨了,非常方便。并且平臺(tái)還有不斷的促銷活動(dòng),平臺(tái)訂貨很實(shí)惠。 調(diào)研組在長沙市場調(diào)研的結(jié)果是:已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為:平臺(tái)訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市(廣州38.3%,成都33.9%,濟(jì)南21%,西安43%,長春27.4%)。

從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看,在長沙市場小店自平臺(tái)企業(yè)訂貨占其總訂貨比,達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%,其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%,80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析,小店基本養(yǎng)成平臺(tái)訂貨習(xí)慣,平臺(tái)企業(yè)基本形成控店格局。

更為重要的是,小店自平臺(tái)企業(yè)的訂貨的活躍度非常高,訂貨金額非常高。

在長沙市場平臺(tái)日下單用戶達(dá)到35.1%,周下單用戶達(dá)到55.9%。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市(西安市場分別是5,5%、42.1%,濟(jì)南市場分別是12%、49%,長春市場分別是6.6%、35.2%,廣州市場分別是24.7%、52.5%,武漢市場分別是22.2%、50%)。

在長沙市場月自平臺(tái)企業(yè)訂貨金額達(dá)到10000元上的占比高達(dá)73.8%,其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%。這一比率大大高于其他城市(濟(jì)南3.1%,武漢15.8%,長春0.9%,廣州21.8%)。

從以上三個(gè)數(shù)字可清晰看出,在長沙市場平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說明平臺(tái)訂貨基本實(shí)現(xiàn)全品類、全部覆蓋。

平臺(tái)企業(yè)的核心競爭力在逐步提升:

平臺(tái)企業(yè)的核心競爭力最終體現(xiàn)的是交易效率(交易的便利性)、供應(yīng)鏈組織能力(滿足一站式訂貨需求)、商品交付效率、服務(wù)能力。

在長沙市場對(duì)比經(jīng)銷商模式,平臺(tái)企業(yè)在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織、價(jià)格優(yōu)勢等方面均在超越經(jīng)銷商。在長沙市場有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利,這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市(濟(jì)南21%,西安43.4%,長春27.4%,武漢46.9%,成都33.9%)。

在商品的齊全度上、以及價(jià)格優(yōu)勢方面,平臺(tái)企業(yè)也正在超越經(jīng)銷商模式,為小店所認(rèn)可。

從長沙市場來看,新高橋—快樂惠具備較明顯的優(yōu)勢:從市場覆蓋方面,新高橋居于第一,在商品優(yōu)勢方面,新高橋也較突出,其供貨能力已覆蓋42.5%的市場:

以上是新經(jīng)銷調(diào)研組在長沙市場的調(diào)研后,僅就有關(guān)數(shù)據(jù)的分析和大家的分享。詳細(xì)的全國調(diào)研報(bào)告,將會(huì)在11月8—9日重慶會(huì)議上發(fā)布----2017中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告白皮書。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出,B2B作為一個(gè)嶄新的快消品渠道模式,必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強(qiáng)大優(yōu)勢獲得快速發(fā)展??煜稡2B未來的市場發(fā)展空間非常大,潛力非常大。廠家、經(jīng)銷商要快速認(rèn)識(shí)B2B、全面研究B2B、及時(shí)參與到B2B創(chuàng)新實(shí)踐當(dāng)中來。再不了解B2B可能真會(huì)有問題了。

 

 

授權(quán)轉(zhuǎn)載:新經(jīng)銷 發(fā)表日期:2017-10-11
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