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新高橋榮膺B2B行業(yè)百強(qiáng)第74位,CEO唐光亮說了些什么?
 

截止2016年11月,新高橋B2B平臺區(qū)域用戶累計(jì)達(dá)到5萬,旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達(dá)到8200余家,并以每月近300家速度遞增,同時(shí)與招商銀行、伊利集團(tuán)、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務(wù)企業(yè)陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,下沉地級市的區(qū)域?yàn)橥蹙麘?zhàn)略得到行業(yè)各方認(rèn)可,接下來的快消品B2B戰(zhàn)局,新高橋CEO唐光亮表示:“2017年我們要一統(tǒng)湖南”。

總的來說,2016是快消品B2B高速發(fā)展期,2017將是大魚吃小魚,行業(yè)格局迎來新一輪洗牌,要相信資本的力量學(xué)會抱大腿,但更關(guān)鍵的是如何沉淀自己從內(nèi)打破,下沉終端和行業(yè)鏈,重塑自身和行業(yè)價(jià)值,靠外界輸血終歸還要自身造血才是長久之計(jì)。 以下內(nèi)容為實(shí)采記錄:

1、 唐總?cè)绾卧u價(jià)新高橋2016年的發(fā)展,取得了哪些成績?

答:2016年主題是大干一場,著實(shí)大干了一場:下沉了郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉(xiāng)、株州地級市。銷售額翻了一翻,毛利率上升一個(gè)百分點(diǎn)。

2、 2017年有什么計(jì)劃,將在哪些地方發(fā)力?

答:繼續(xù)下沉地級縣市;布局湖南14州市,一統(tǒng)湖南。

3、唐總作為便利店品牌商轉(zhuǎn)型B2B的代表,如何看待傳統(tǒng)快消行業(yè)的發(fā)展趨勢?當(dāng)初是什么樣的機(jī)緣轉(zhuǎn)型?

答:必須先區(qū)域?yàn)橥酰罡h級市。關(guān)于當(dāng)初轉(zhuǎn)型的思路很簡單,類似前期京東物流對外開放一個(gè)邏輯。我們自己快樂惠的物流中心向所有便利店開放。開放之前快樂惠便利店是二萬加盟費(fèi),為了做新高橋平臺快樂惠便利已經(jīng)免費(fèi)加盟。

4、曾有人士稱,2016年是快消品B2B的爆發(fā)元年,如何看待行業(yè)2017年的發(fā)展?

答:2017年是大魚吃小魚,快魚吃慢魚,大家都不再談撮合與直營模式,2017年撮合模式誰玩誰死,死了別說你是快消品B2B,因?yàn)槟阏宜馈?

2017年由新高橋區(qū)域?yàn)橥鯙榇淼目煜稡2B將是最大亮點(diǎn)與贏家。

5、 行業(yè)不斷有融資新聞,面對行業(yè)激烈競爭,新高橋有哪些優(yōu)勢?

答:二張王牌;第一張是基礎(chǔ)扎實(shí),承載能力強(qiáng);第二張是快樂惠便利店(8年品牌);你去弄個(gè)新品牌沉淀不夠。

6、新高橋推出“考拉便利”,與新高橋品牌有何區(qū)別,雙方關(guān)系是如何定位的?

答:消費(fèi)升級,滿足不同層次客戶需求。新高橋服務(wù)的對象是中小超市,這個(gè)能提高粘性。

7、近期不斷傳出與傳統(tǒng)快消企業(yè)伊利百威怡亞通等合作的消息,合作原因是?給予什么樣的考慮?將在哪些方面展開合作?期望達(dá)到什么目的?

答:通過八年的合作,他們終于搞明白新高橋做什么,自然嫁給我們(笑了);以省為單位下沉縣市,他們很需要三四線城市的份額,省會城市的銷售他們已經(jīng)有成熟的渠道商,所以有些快消品根本不懂廠商的需求。

8、近期進(jìn)駐懷化,目前覆蓋了哪些區(qū)域?便利店數(shù)據(jù)?

答:長沙、廣州、武漢、郴州、衡陽、株洲、寧鄉(xiāng)、臨武、桂陽、懷化、益陽11個(gè)地區(qū)……

9、上線黑馬物流,運(yùn)營情況?

答:剛剛說了快樂惠便利店物流中心對外開放,照顧終端門店的情緒;未來不排除對同行開放,同行配送虧那么大我們幫幫他們。

10、是否有打算布局金融?如果布局,將采取哪種方式?

答:一直在推行。主要是上游,終端比重不大。

 

發(fā)表日期:2016-12-29
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